The Art of Closing the Sale by Brian Tracy

Come uno dei migliori venditori al mondo, Brian Tracy sa che la possibilità di chiudere la vendita è l'abilità chiave richiesta da tutti i migliori professionisti delle vendite. Fortunatamente, chiudere la vendita è un'abilità che può essere appresa praticando le abilità di chiusura dei venditori più pagati in ogni azienda. Quando gli addetti alle vendite seguono un processo pratico, collaudato, passo dopo passo, possono ottenere più ordini, più velocemente e più facilmente che mai. In The Art of Closing the Sale i lettori impareranno a
creare valore concentrandosi su vantaggi e soluzioni
ridurre il rischio percepito enfatizzando le garanzie e le assicurazioni
rispondere a qualsiasi obiezione
portare una conversazione di vendita a una conclusione naturale e facile utilizzando alcune delle migliori domande mai scoperte

Le persone più fiduciose diventano in chiusura della vendita, più persone vedranno e più vendite faranno - in qualsiasi mercato.